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东方网记者程琦5月13日报路：今年“618”年中大促的序幕逐步拉开，取缔预售成为传统电商平台做出的一大重要调整。

据“京东黑板报”新闻，今年京东“618”将于5月31日晚8点全面开启，进行现货售卖。淘天集团也颁发，今年天猫“618”取缔官方预售，改为直接售卖模式。天猫618共有两波现货售卖期，第一波自5月20日晚8点起头，第二波自5月31日晚8点起头。不仅如此，面向商家，天猫也简化报名环节，满足前提的商家直接进行商品报名即可。

对此，上海财经大学电子商务钻研中心主任劳帼龄以为，取缔预售，代表着电商通过节点大促拉动销量的模式发生了变动，是“电商平台-商家-消费者”三者关系平衡的重构，回归最单一的方式，回归“以用户为中心”。

预售造已露出出不少问题

事实上，沿用了十余年的预约规定被取缔看似忽然，其实早已有
？裳。

劳帼龄介绍说，其实取缔预售并非今年第一次，去年双11的时辰，京东就取缔了预售，直接现货开售，在其时预售扎堆的主流电商平台中收成了不少点赞。

在劳帼龄教授看来，发源于2012年淘宝提出的预售概想，在走过了12个年初后，被电商平台集体烧毁，部门的原因也是由于从预售起头、前后一个多月的漫长期待发货期，让消费者对越拖越长的促销“战线”感应疲乏。

在电商领域，预售机造是一种矫捷的销售战术，它允许消费者通过支付定金来提前锁放心仪的商品。这种机造不仅有助于商家削减库存风险，降低出产成本，并加快资金周转，还为后续的正式销售打下了坚实的基础。

但近年来，在投诉平台，电商平台、社交平台的评论区，消费者反映预售造度存在问题的声音越来越多。在黑猫投诉平台上，搜索“预售”二字，出来的有关信息超过8万条。在幼红书上，有消费者反映，“动不动预售30天、15天、7天，买的不相宜退回再下单或者换货，又得等上一星期”“预售30天，到了日子依然不发货，最后解决规划是赔偿5%的金额”。

而中消协颁布的2023年全国消协组织受理投诉情况分析显示，电商平台预售模式亟待规范，存在“尾款」厍价不诚信、预售商品不保价、承诺赠品不兑现、承诺功夫不发货、“最廉价”宣传不属实的问题。“尾款」厍价不诚信的景象受到较多投诉。消费者在采办预付商品时，显示定金和“尾款”均已确定，但支付“尾款”时却发现“尾款”被商家偷偷提价。

不仅仅让消费者“不爽”，对商家而言，当前的预售玩法，也对部门商家造成压力。分析人士以为，目前的预售更多是包裹了大促“表衣”，商家通常要降价销售，匹配资金和售后资源，企衣符润因而受到影响。从近年大促的情况来看，预售机造对消费者、商家的履历都不太好。

“回归“以用户为中心”

在存量博弈时期，平台和商家面对着若何留住用户的巨大挑战。从当前的市场趋向和业内人士的概想来看，廉价战术、现货销售、缩短活动周期以及提升商品服务附加值，正成为电商平台在大促期间代替预售的新伎俩。

作为头部电商平台，京东、天猫相继取缔预售，在劳帼龄教授看来，对消费者而言，让消费者购物支出的功夫成本降低，是促销方式精简的标志，会让消费者的购物履历更便捷敦睦。

对于商家而言，预售的性质是将供给链中上游的风险转移给处在买卖链结尾的消费者。如今取缔预售，对于有肯定品牌影响力、有固定消费客群的品牌商家，影响并不大，反而能够更高效地疏导消费者直接下单，铺排去库存、合理备货排产、削减售后压力。但对于不足品牌影响力的中幼商家而言，或许是以往预售模式的获益者，如今取缔预售意味着必须对以往的引流和营销方式进行调整，能力在折扣和产品品质竞争中得救。

对于平台而言，相比以往，此前预售“定金+尾款”的模式只管会存在不少激昂消费、付款后退货的情况，但总体是带来平台买卖规模增长的，并且预约量产生的“提前买卖额”形成战报数字后也有助于平台以吆喝赚声势。

如今取缔预售，注定会对GMV规模造成肯定影响。但好在两年前起头，各大平台就已不再将GMV作为主题指标，甚至不再颁布买卖额，而是把重心更多放在用户活跃、品牌增长身上。

劳帼龄暗示，总体而言，取缔预售，是“电商平台-商家-消费者”三者关系平衡的重构，也是代表着电商通过节点大促拉动销量的模式发生了变动，回归最单一的方式，回归“以用户为中心”。

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