2024AI电商·消费引力报告 | 从“电商+AI”到“AI电商”，人工智能如何
时间 ：2024-04-12
点击 ：
2024年的大门，是被人工智能猛烈撞击而开的。
OpenAI用它的首个视频生成模型Sora宣告了一个AI新阶段的到来——仅凭简单的文字描述，便可深度模拟真实物理世界，生成最长60秒的拟真视频，即所谓的“文生视频”。
如果把AI比作刚出生的婴儿，去年的ChatGPT代表的大语言模型，意味着这个孩子可以开口讲话了，Sora的面世则相当于他/她将自己所视察到的一切转化为惟妙惟肖的画面与声音。
OpenAI宣布首个视频生成模型 Sora 图片来源：视觉中国-VCG211481511997
抹去现实和虚拟的分界线，也需硬件的跟进。2月2日，苹果公司划时代新品——Vision Pro正式上市。
AI时代已来，周遭将爆发怎样的变革？我们又将如何自处？这不禁让人想起去年底，拼多多市值凌驾阿里时的历史性时刻，马云在内网稀有发声：“AI电商时代刚刚开始，对谁都是时机，也是挑战”。
马云的话，是现实，又像是某种预言。
从“电商+AI”到“AI电商”的转变，或许是这个残酷的存量时代，电商玩家们必须要抓住的一根“救命稻草”。
那么，业界如何精准界说AI电商？数字化到机械学习再到大模型，AI在电商链条内应用那边？有哪些正“变着戏法”，甚至开花结果？
3·15到来之际，《每日经济新闻》未来商业智库梳理、采访了多家电商头部玩家、业内大咖，同时接纳超千份问卷。以期对AI电商从界说、应用、实例层面进行精准扫描，让“AI电商”看法从虚到实，由繁化简。
一、千人千面：如何界说AI电商？
千禧年后，20年里，随着互联网及移动互联网技术的蓬勃，线上消费成为主流，电商由此降生，并随之掌握往后数十载时代脉搏。电商的降生源于技术，如今行至新的节点，想要把住新的主流，依然是技术引领偏向。
这正是AI。
电商是AI及其相关技术应用的天然土壤，AI技术的革新，则成为电商行业生长的新引擎。即便在技术生长的初期，电商也有着直接爆发最大化价值的天然优势。同时，电商还成为不绝验证新技术成熟度、反向推进新技术迭代的绝佳路径。
AI为电商链路创立的价值，在运营端、供应端、消费端都有差别水平的体现。好比，应用于平台智能化选品，在运营的前端可以为商家降低运营本钱，对数据进行汇总与剖析，一旦运用恰当，往往能制造爆款之后的又一个爆款，因此能在提升销售数据上发挥积极作用。
下面是《每日经济新闻》未来商业智库梳理并总结的AI在电商中的主流应用。
1、智能选品
选品置于电商生意的前端，一般而言，选品需要洞察用户的需求，需要在海量的用户数据中，筛选、比照和剖析：产品的优劣势、客户画像以及消费者预期等，最终找到“爆款”和差别化定位等。
智能选品在跨境电商中应用广泛。例如，Shulex VOC（VOC为客户之声）通过插件可以洞察监测商品动态，获取ChatGPT对产品描述的优化建议，以及ChatGPT对产品的智能剖析，资助平台提供科学选品的依据。好比A股上市公司吉宏股份（SZ 002803），其跨境电商业务主要通过运用AI算法剖析外洋市场、描绘用户画像，并进行智能选品、精准定位客户群体。
2、AI导购
面对需求越来越个性化、精细化的用户消费趋势，AI导购需要做的是透过用户提出的一条简单需求，提供一站式解决计划。
在这个历程中，AI饰演的角色更多的是基于多轮对话的理解和推理能力，通过搜索、筛选与匹配，更明确地知道用户想要的究竟是什么。结合AI算法剖析用户行为、购物历史、浏览轨迹等数据，从而实现精准的商品个性化推荐。
对应之下，在商家端，阿里妈妈打造了淘宝站内效果营销投放系统“万相台无界版”。淘宝天猫商家不再需要多产品操作、多账户及投放预算分派治理，他们通过该系统，就可以实现一站式智能投放。
导购功效衍生下，电商平台大多通过开放“虚拟试衣”算法，为用户提供线上实时选装、换装和检察试衣效果等功效。
3、智能营销
直播电商、短视频带货时代，电商渠道往往会协调种草、直播及短视频平台，进行全域流量的买通，进而获得高关注度与增长的可能性。而除了以纯粹的降本提效工具，做电商营销，ChatGPT、Sora等大模型工具，有潜力作为内容生成、自动化整合营销流程的智能营销工具。
央视市场研究数据显示，36%的广告主已开始在营销运动中使用AIGC技术；其中86%的广告主认为，在提高创意设计、内容生产效率等方面，AIGC技术是有力辅助。
千行百业在营销上实现AI普惠。百度方面体现，截至目前，已有约4000个商家使用百度打造的商家智能体，涵盖教育、旅游、汽车等多个行业。
内容创立上，抖音应用AI技术生成直播切片视频，并为主播提供个性化文案；别的，抖音电商还上线了“智能直播”功效，为达人生成个性化的货盘和话术计划，降低新人主播和一人团队的直播带货门槛。
4、智能客服
客服是电商以及相关网络零售业态最为焦点的业务环节之一，客服中心等基础设施和体系的搭建，也是包括阿里、京东在内的电商巨头十分重要的战略决策。在效劳为王的互联网时代，售前、售后的客服环节效劳品质的优劣，甚至决定着一家电商企业的品牌形象。
而目今，主流电商平台均拥有概略量的用户规模，因此，智能客服成为“刚需”。事实上，智能是一个泛客户效劳的看法，是一个通用型的产品，在电商及其关联的领域内需求均较为明显。
以京东为例。京东2023年财报数据显示，去年双11期间，京东云言犀智能效劳累计处理咨询超14亿次，智能客服京小智使用商家数量超36万。
AI京东人工智能 图片来源：每经记者 张建 摄
5、AI数字人
数字人主播是一种基于AI技术的虚拟主播，其能够通过AI技术，对真人形象、声音、心情神态、口型等进行一比一复刻，同时拥有对平台内焦点内容的智能认知能力，形成取代真人进行口播视频、直播带货等高效输出方法。
AI数字人直播，一定水平上拥有本钱低、可超长待机、秒开播等功效，在大促期忙碌时段或假期等空档期进行补位。AI数字人在京东、淘宝、抖音电商等头部平台应用已相对成熟，一方面是技术层面的提升，形象及体现无限接近于真人的状态；另一方面，形成恒久市场教育后，用户对数字人主播的接受度较此前升高。
二、落地生花：AI电商典范案例剖析
1、百度优选2023年GMV同比增长594%，AI大模型促成两成交易
作为海内最早入局大模型的人工智能公司，百度在AI电商领域有两大切入点。
首先在C端，百度电商于2023年5月上线百度优选后，于双11推出了百度优选智能导购，希望为用户解决在商品选购历程、商品决策历程中的体验和效率的问题。
百度电商方面透露，2023年百度优选GMV同比增长594%，交易用户数和动销商家数划分增长4倍和3倍，AI大模型加入促成的交易占总交易的20%。
其二，百度在B端通过数字人来为商家降本增效，推出了业界首个AI全栈式数字人直播解决计划“慧播星”。百度电商体现，凭据实际数据测算，数字人能够降低商家近80%的直播运营本钱。
2、京东云言犀数字人春节累计带货GMV超4000万元
在AI电商偏向上进行实际的应用和探索，京东属于较早一批。目前，京东将AI技术已应用至智能推荐系统、智能客服、虚拟主播等多个环节，以确保加速升级电商效劳模式。
今年春节刚过，京东云就官宣，春节期间，京东云言犀数字人累计带货GMV超4000万元，闲时转化率提升超30%。弥补了部分春节期间直播带货的“空档”。
目前京东云有70多个数字人形象，入驻了4000余个品牌商的直播间，平均店肆转化率提升超30%。别的，记者从京东方面了解到，京东云言犀数字人每天本钱不到100元，最快两小时开播，且可以24小时不间断直播。
京东云数据显示，在京东珠宝采销直播间，言犀数字人从腊月二十九至大年初九，连续直播264小时，实现成交转化率最高8.7%。京东健康采销直播间，言犀数字人则从大年初六至大年初九连续直播了54小时，带货60余款商品，成交转化率达19.1%。
3、天猫双11期间商家挪用AI超15亿次
作为电商行业首个生成式AI应用，淘宝问问于2023年9月启动内测，截至去年双11期间已有超500万人次进行体验。其中，高活跃人群日均提问数超8次，简单用户最多提问数超4000次。
除了在to C的AI导购产品方面，淘天集团也针对商家在经营店肆、内容生产和消费者体验等方面推出了一系列AI工具。《每日经济新闻》记者从淘天方面了解到，包括模特图智能生成、官方客服机械人在内的10款商家端AI工具，以及阿里妈妈推出的万相台无界版等AI产品，在去年双11期间已爆发了超15亿次挪用。
今年3月初，有市场消息称，阿里内部已建立专门的AI电商团队，目前在打造一款针对商家和达人的AI电商产品“绘蛙”。据悉，该产品将为淘宝、天猫商家和达人在生成营销文案、训练专属AI模特等方面提升创作效率，使商品快速被种草。
三、当下与未来：消费者眼中的AI电商
“AI电商时代刚刚开始，对谁都是时机，也是挑战。”正如马云对当下电商领域的预判一般，AI时代的到来让电商行业拥有了厘革的新时机。作为AI技术的焦点商业应用场景之一，电商领域中已经涌现了数字人主播、智能导购、个性化推荐、创意内容生成等面向多个偏向的AI工具。
为了深入了解消费者对AI电商工具的使用情况以及对AI电商的前景预判，值此3·15之际，《每日经济新闻》在线上平台面向全网用户发出了《3·15 AI电商消费调盘问卷》，最终接纳1072份有效问卷。在消费者的选择中，我们视察到了各平台AI电商现阶段的进展情况，也看到了消费者对未来AI电商的期待和想象。
1.消费者目前对虚拟数字模特、主播接触最多，AI电商工具在提升购物决策效率方面价值凸显。
当AI技术的新浪潮卷向电商领域，平台、商家、用户、商品这四者之间的古板商业模式正在被厘革重构，包括智能导购、虚拟客服、数字人模特、个性化推荐的多项AI工具已在电商领域广泛落地。
问题：您是在哪个电商平台体验到的AI效劳？
问卷调研结果显示，在近1100名线上购物频率差别的调研工具中，32.56%的消费者接触到的AI电商效劳为AI模特或主播展示、介绍商品，19.5%的消费者体验过虚拟换装试妆，另有18.94%的消费者体现使用过AI搜索商品功效。
问题：平时网购时，您在那些场景里体验过AI效劳？
从消费者的体验感受来看，节省决策时间、获得更多个性化推荐、提升售后效劳效率是目今消费者对AI电商工具优势的最大感受。调研数据显示，在可多选的情况下，这三项选择占比划分为65.58%、51.31%和37.78%。
问题：您认为AI电商工具的优势有哪些？
2.近四成消费者对现有AI电商效劳还不甚满意，希望AI电商工具在个性化推荐和相同上更为准确、智能。
鉴于AI电商工具的应用还在初级阶段，此类工具在消费者的体验满意水平上仍有较大的提升空间。调研结果显示，有超36%的消费者对现有AI电商工具、效劳体验感“一般”甚至“不满意”。
问题：关于AI电商效劳，您的体验感受如何？
在“认为目前的AI电商工具需要在哪些方面革新”这一调研问题上，59.7%的调研工具选择了提高推荐准确性，50.47%的调研工具选择了提升AI助手的相同智能性，另有44.4%的调研工具认为AI工具应该在个性化体验做得更好。
问题：您认为目前的AI电商工具在哪些方面仍需革新？
3.AI电商会推翻古板电商花样还只是治标不治本？更多消费者看法中立，认为AI电商将成为购物决策上的辅助角色。
关于对AI电商未来的想象，调研结果标明，34.79%的调研工具认为，AI电商日后会酿成辅助消费者决策的“超等私人助理”。
另有两部分消费者看待AI电商的态度更为鲜明。调研结果显示，划分有24.16%和21.08%的消费者认为“AI电商是电商下一阶段的体现形式，将完全推翻现有电商花样”以及“AI电商治标不治本，无法基础解决供应链路中的问题”。
问题：您怎么看待AI电商的未来？
在对理想中的AI电商进行描述时，交互性强、场景富厚、易操作是超50%的调研工具做出的一致选择。另有14.65%的调研工具希望AI电商工具增强与硬件的结合，便于提高其普及度。
问题：您理想中的AI电商是怎样的？
尾声
在百度首创人李彦宏2024年OKR里，电商被排到了更靠前的位置，要求其实现“跨越式生长”。这是已往三年以来，李彦宏OKR中首次泛起关于电商业务的表述。
值得买CTO王云峰认为，由于用户、供应链、交易历程等环节没有爆发改变，AI电商的实质照旧电商�？赡芪蠢吹缟绦幸档淖钪招翁�80%都是原来的，只有20%被AI重构，不过那20%将会成为点睛之笔。
在种种AI电商工具层出不穷确当下，AI技术已经为电商平台和商家提升了效率，下一步会爆发的则是AI将在前端构建出全新的电商交互形态，为用户带来全新的购物体验。古板的电商事情可能会酿成AI电商的基础设施。
生成式AI咆哮，大模型提速驶来，谁都能将中国电商的未来与其挂钩。
每日经济新闻
平台声明：该文来源搜狐号系信息宣布平台，每日经济新闻
023-6593-7109
132-7264-5463
